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普雷斯特機械設(shè)備（北京）有限公司是意大利Palazzani(帕拉沙尼)蜘蛛車的中國總代理，同時也是美國snorkel升降機、Instant UpRight腳手架等品牌在中國大陸的代理商。
陳林，普雷斯特機械設(shè)備（北京）有限公司總經(jīng)理 。
記者：“陳總您好，我是江蘇灜灃工程機械網(wǎng)的記者湯曉月，感謝您百忙之中抽空接受我們的采訪。”
陳林：“您好，謝謝，謝謝，我們也很高興能夠參加這個采訪。”
記者：“我了解到貴公司在行業(yè)里面有著不錯的發(fā)展態(tài)勢，所以呢，這次采訪我有幾個問題，想要深入地跟您了解一下。陳總，能不能先給我們介紹一下貴公司的產(chǎn)品特色以及運營模式。”
陳林：“好的。我們公司是2003年成立的，是國內(nèi)比較早的、專業(yè)做高空作業(yè)平臺的銷售型企業(yè)，那么我們到現(xiàn)在的話已經(jīng)有15年多的高空作業(yè)平臺銷售的行業(yè)經(jīng)驗。我們公司有比較好的產(chǎn)品，第一個是我們?nèi)蛑囊獯罄晾衬嶂┲胲嚕�有接近60年歷史的美國snorkel高空作業(yè)平臺，還有就是全球最頂級的鋁合金快裝腳手架Instant UpRight。所以說加上我們公司15年多的高空作業(yè)平臺的行業(yè)經(jīng)驗再加上我們有很好的“拳頭產(chǎn)品”，我們也希望給國內(nèi)的客戶包括終端客戶，還有我們現(xiàn)在增長勢頭迅猛的租賃行業(yè)，給他們提供好的產(chǎn)品，好的服務(wù)。這個是我們公司發(fā)展的目標和方向。”
記者：“謝謝陳總，接下來我想請問一下，您剛剛提到了有這么三款主要的明星產(chǎn)品，可不可以跟我們分享一下這三款明星產(chǎn)品2018年在中國市場的銷售情況。”
陳林：“好的，我們這個蜘蛛車帕拉沙尼產(chǎn)品的話進入中國市場很早，而且目前來說，在中國的這個蜘蛛車使用情況上，市場占有率應(yīng)該說是最多的就是帕拉沙尼，而且這家公司也有85年的歷史了，1935年就成立了，生產(chǎn)蜘蛛車也有40年的歷史，再有就是我們帕拉沙尼，考慮到中國市場的需求，還有包括現(xiàn)在的市場占有率，帕拉沙尼推出了獨有的全中文操作系統(tǒng)，這是非常適合中國的市場需求的。這就是帕拉沙尼考慮的比較周全，滿足中國用戶的使用。這就是帕拉沙尼產(chǎn)品。這個在設(shè)計上也是采用了這個全球頂級的高強度的鋼材，是瑞典的。綜合這些各方面的設(shè)計，這個帕拉沙尼產(chǎn)品是各個客戶，包括租賃商不錯的選擇。那么snorkel產(chǎn)品的話，也是一個老牌的企業(yè)了。在全球這個高空作業(yè)平臺制造歷史來講，1958年成立的，今年是snorkel的60年大慶，所以說這個產(chǎn)品也是非常好的一個品牌。那么Instant Up Right，那是全球唯一一家最早采用冷漲冷壓這個結(jié)構(gòu)的，強度比焊接的要高得多，非常耐用，而且也很美觀，簡單就是這樣。”
記者：“好，謝謝陳總，然后想問一下，就是貴公司在產(chǎn)品的售后以及服務(wù)方面有哪些心得？”
陳林：“是，這個服務(wù)呢，這是我們所有的產(chǎn)品都需要解決的一個關(guān)鍵的因素。我們不能夠讓客戶買了產(chǎn)品，沒有服務(wù)。所以說我們在全國布局了很多點，我們在上海、在重慶，包括我們下一步在深圳都要設(shè)置售后服務(wù)點這個網(wǎng)點那個，及時地為客戶提供這個服務(wù)，而且我們公司的積累了15年的行業(yè)經(jīng)驗。我們的工程師都是經(jīng)過千錘百練，而且我們工程師會定期地到國外進行定期的培訓。所以說，在這個產(chǎn)品的服務(wù)方面積累了豐富的經(jīng)驗，這是我們這個公司15年來一直在這個行業(yè)一直能夠走下去的一些關(guān)鍵因素之一。”
記者：“謝謝陳總今天跟我們分享這么多，那我也祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上。”